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| 从产品需求特点来看，有采购量小的客户，也有采购量大的客户；有购买通用产品的客户，也有购买定制产品的客户。从获取产品的方式来看，既有自己购买使用的客户，也有设备租赁使用的客户。 虽然高空作业机械也是一种车辆，但也需要专业人员操作，不是任何人随意操作，在高空车租赁前必须明确是否有专业人员操作，如果没有专业人员可以向租赁公司解释情况，不要等到真正的施工才发现问题造成不可估量的事故。 安全是整个工程团队的首要任务。我们不能因为省钱就做不到这一点。在选择高空作业机械租赁时，必须由专业经验丰富的人员操作。不同的高空作业有不同的标准，现在很多行业对高空车的要求都很高，有时候只要不注意上面发生的事情，下面的人就会倒霉。 因此，即使现在的高空作业车带来了很多便利，但同时，很多安全问题也值得人们关注。有了这种理解，较好考虑高空作业机械的租赁。 针对上述客户需求的复杂性，可采用经销商销售、分离的方式。 对于需要一般产品且采购量较小的客户，主要由经销商销售。公司依托优秀的生产质量和品牌**度，建立了覆盖区域的普通经销商销售网络，迅速提高了产品的市场份额。在这种销售方式下，公司购买经销商销售的产品，产品的售后服务主要由经销商提供。 对于有定制需求或大量采购的客户，一般采用这种方式通过与客户的直接接触和谈判获得订单。方式有利于客户资源管理、了解客户需求、技术交流、定制研发、订单执行、付款回收等，直接为客户提供售前、售中、售后服务。 随着高空作业平台租赁行业的发展，租赁公司已成为完成产品与终端客户相遇的越来越重要的渠道。向租赁公司销售是使租赁公司成为设备制造商的直接客户，租赁公司购买产品并租赁给客户。 |
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