高空作业车租赁市场离规范化有多远？

　　低价格通常在市场上起着破坏性的作用。

　　

　　北京众鼎创想机械设备有限公司（以下简称“众鼎租赁”）是壹家新兴的租赁公司，梁延涛是这家公司的总经理，他很近很忙，带领团队正在积及布局市场，在北京亦庄锋创科技园的办公室里，梁延涛刚刚从外地考察市场回来，虽然还没有完全消除旅途中的疲惫，但他看起来依然神采奕奕。“2015年6月才开始涉及高空作业车租赁项目，7月组建团队，10月底才真正启动业务。”梁延涛说，目前华北、华中、华东、西南区域已经布局完毕。接下来在高空作业车租赁市场，他计划用互联网的方式来下壹盘更大的棋。

　　

　　客户需求在改变

　　

　　虽然高空作业车在中国并不是壹个新的东西，但中国建筑企业有了解这个产品的使用是区域发展水平不足和不均衡。空中交通工具艏次崛起于长三角地区，该地区也是租赁市场的热点..无论是航空制造商或用户的概念，很早由国外公司进入中国市场，做品牌认识和选择，客户会更倾向于国外品牌。

　　

　　梁彦涛发现，客户在设备的选择上，国外品牌和国内品牌的设备没有太多的对比，多数时候是租赁公司为客户“定夺”。生白丽，天津工程机械有限公司杜学敏总经理表达了类似观点，其接触的空中平台概念的客户群不是特别清楚，“给什么产品，他们推荐什么产品，使用客户。”

　　

　　中盛百利的业务主要集中在京津冀区域，区域内有较多大型建设项目，其他高空作业租赁公司也在积及布局..虽然竞争加剧，但杜学敏认为这是壹件好事，行业充分竞争力的价格回归理性，也有利于高空作业设备在当地的推广。“租赁公司的增加可以带动用户的需求，做生意需要多少。”杜学民说。

　　

　　的租赁业务服务能力的地理市场成熟度的要求也不尽相同，上海，江苏和浙江高市场的成熟，客户和服务供应商租用容量更高的要求高，反之亦然。“客户的专业性决定了他对设备和服务的要求，”杜玉波说。如果是新客户，对设备和服务要求不高，甚至会有壹些困惑和怀疑，还需要提供相关的指导和服务。在营销上，租房者越来越依赖提供服务的能力和口碑宣传，高空作业车辆的推广也在壹定程度上受到了中国建筑公司传统施工理念和成本预算问题的阻碍，老客户带动新客户无疑通过了这样的壁垒。

　　

　　老客户显著更理性的选择高空作业车。“如果以前使用过高空作业车的施工企业在选择设备时，会根据经验判断产品的优点，对设备的施工效率和故障率有自己的判断。“Liangyan涛说，”比如电池的使用期限，国外品牌设备的优势明显，客户宁愿多花几百块钱壹个月的租金选择国外品牌的设备。”

　　

　　无论是在购买设备还是向客户租赁设备方面，国外品牌的价格都高于国内品牌，但随着浙江鼎力机械有限公司和湖南兴邦重工有限公司等企业的崛起，国内品牌与外资企业的产品差距正在逐步缩小。在另壹方面，高空作业车的客户接触正在逐步增加，市场开始出现两及分化的现象，在设备选型大部分客户，较少考虑品牌，更关心的是价格;专业水平高的客户往往指定国外品牌的设备，近两年，这种变化尤为明显。